2018-08-15
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選擇一個(gè)已經(jīng)被驗(yàn)證可行的市場(chǎng)，找到這個(gè)市場(chǎng)里做的最好的，然后學(xué)習(xí)它推出一個(gè)更為優(yōu)化的產(chǎn)品打敗它，最后成為這個(gè)市場(chǎng)的第一。這是不少中國(guó)創(chuàng)業(yè)者在做的事情，而且他們中的很多都取得了成功。今天我們來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史中，后來(lái)居上的那些經(jīng)典案例。
周鴻祎是免費(fèi)主義最忠實(shí)的信徒，也是免費(fèi)主義最大的受益者。10年前中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)還并未完全普及，網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全的需求認(rèn)知較低。彼時(shí)，金山、瑞星、卡巴斯基等國(guó)內(nèi)外安全廠商也只提供收費(fèi)的殺毒產(chǎn)品，這導(dǎo)致殺毒軟件在國(guó)內(nèi)使用率低。而另一方面，大量的盜版殺毒軟件在網(wǎng)絡(luò)上以免費(fèi)的名義提供給用戶(hù)，這些盜版軟件為了賺錢(qián)就會(huì)要求用戶(hù)捆綁下載或者是提供廣告甚至是木馬軟件，極大的傷害了用戶(hù)體驗(yàn)。此時(shí)，周鴻祎宣布推出免費(fèi)殺毒產(chǎn)品，很快獲得了過(guò)億用戶(hù)，在360免費(fèi)殺毒軟件的強(qiáng)大攻勢(shì)面前，以金山、瑞星為代表的傳統(tǒng)安全軟件廠商節(jié)節(jié)敗退，360只用了很短的時(shí)間就獲得了網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先地位。到今天，免費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者所極為推崇的商業(yè)模式之一。
跟360打敗傳統(tǒng)殺毒廠商一樣，淘寶打敗易趣，同樣成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)典之戰(zhàn)。2003年，易趣是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的C2C交易平臺(tái)，當(dāng)年6月，ebay收購(gòu)了易趣以易趣作為跳板進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而這時(shí)，面對(duì)強(qiáng)大的ebay易趣，淘寶仍然是一個(gè)微不足道的小團(tuán)隊(duì)。但到了2005年，淘寶在中國(guó)內(nèi)地C2C市場(chǎng)的份額便上升到了79%，隨后ebay將易趣出售，退出中國(guó)市場(chǎng)。淘寶之所以能打敗ebay易趣，最主要的原因是因?yàn)樽隽巳拢好赓M(fèi)策略，不向賣(mài)家收費(fèi)，這個(gè)政策一經(jīng)宣布便立刻獲得了極大關(guān)注，大量賣(mài)家開(kāi)始進(jìn)駐淘寶，包括一些已經(jīng)進(jìn)駐易趣的賣(mài)家；推出支付寶擔(dān)保交易，解決了網(wǎng)購(gòu)的信任問(wèn)題，而ebay雖然提供了在線(xiàn)支付系統(tǒng)，但未獲央行支付牌照，無(wú)法與支付寶相比；通過(guò)聯(lián)合中小站長(zhǎng)繞開(kāi)ebay獨(dú)家合作的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，通過(guò)建立廣告聯(lián)盟的方式獲得了中小站長(zhǎng)的支持，為淘寶打開(kāi)了上游流量來(lái)源。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2014年，小米手機(jī)以12.5%的市場(chǎng)份額位居國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)出貨量第一，在全球市場(chǎng)排名第三，而雷軍則透露，2014年全年小米手機(jī)出貨量為6112萬(wàn)臺(tái)，最新估值50億美金。從第一臺(tái)小米手機(jī)問(wèn)世，到小米手環(huán)、小米路由器、小米電視的相繼推出，小米用了不到5年的時(shí)間便打敗了傳統(tǒng)手機(jī)四強(qiáng)中華酷聯(lián)，成為BAT之外最具前景的公司之一。
與中華酷聯(lián)為代表的傳統(tǒng)廠商相比，小米的成功大致可以歸結(jié)為三點(diǎn)：一是抓住了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)從功能機(jī)向智能機(jī)升級(jí)的換代潮；二是以高性?xún)r(jià)比為突破點(diǎn)，使得小米手機(jī)在同價(jià)位產(chǎn)品中獲得極大的性能優(yōu)勢(shì)；三是擅用社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。
美柚于2013年4月上線(xiàn)，以經(jīng)期工具為切入點(diǎn)，短短幾個(gè)月時(shí)間便獲得千萬(wàn)用戶(hù)，如今，已成為國(guó)內(nèi)最大的女性移動(dòng)社區(qū)。而在美柚之前，大姨嗎已經(jīng)上線(xiàn)一年左右時(shí)間，并且運(yùn)營(yíng)良好，美柚之所以能打敗大姨嗎，最主要原因是，美柚在以經(jīng)期工具作為切入點(diǎn)獲得早起用戶(hù)之后，便迅速轉(zhuǎn)型社區(qū)，強(qiáng)化了社交屬性。一方面，這使得美柚的活躍度大大提升，另一方面，用戶(hù)在社區(qū)的互動(dòng)分享內(nèi)容也在社交網(wǎng)絡(luò)上得到了二次傳播，為美柚獲取了一部分新用戶(hù)。
