2018-08-15
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選擇一個已經(jīng)被驗證可行的市場，找到這個市場里做的最好的，然后學習它推出一個更為優(yōu)化的產(chǎn)品打敗它，最后成為這個市場的第一。這是不少中國創(chuàng)業(yè)者在做的事情，而且他們中的很多都取得了成功。今天我們來盤點一下中國互聯(lián)網(wǎng)歷史中，后來居上的那些經(jīng)典案例。
周鴻祎是免費主義最忠實的信徒，也是免費主義最大的受益者。10年前中國的互聯(lián)網(wǎng)還并未完全普及，網(wǎng)民對于網(wǎng)絡安全的需求認知較低。彼時，金山、瑞星、卡巴斯基等國內(nèi)外安全廠商也只提供收費的殺毒產(chǎn)品，這導致殺毒軟件在國內(nèi)使用率低。而另一方面，大量的盜版殺毒軟件在網(wǎng)絡上以免費的名義提供給用戶，這些盜版軟件為了賺錢就會要求用戶捆綁下載或者是提供廣告甚至是木馬軟件，極大的傷害了用戶體驗。此時，周鴻祎宣布推出免費殺毒產(chǎn)品，很快獲得了過億用戶，在360免費殺毒軟件的強大攻勢面前，以金山、瑞星為代表的傳統(tǒng)安全軟件廠商節(jié)節(jié)敗退，360只用了很短的時間就獲得了網(wǎng)絡安全市場的絕對領先地位。到今天，免費已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者所極為推崇的商業(yè)模式之一。
跟360打敗傳統(tǒng)殺毒廠商一樣，淘寶打敗易趣，同樣成為中國互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)典之戰(zhàn)。2003年，易趣是當時國內(nèi)最大的C2C交易平臺，當年6月，ebay收購了易趣以易趣作為跳板進入中國市場，而這時，面對強大的ebay易趣，淘寶仍然是一個微不足道的小團隊。但到了2005年，淘寶在中國內(nèi)地C2C市場的份額便上升到了79%，隨后ebay將易趣出售，退出中國市場。淘寶之所以能打敗ebay易趣，最主要的原因是因為做了三件事：免費策略，不向賣家收費，這個政策一經(jīng)宣布便立刻獲得了極大關注，大量賣家開始進駐淘寶，包括一些已經(jīng)進駐易趣的賣家；推出支付寶擔保交易，解決了網(wǎng)購的信任問題，而ebay雖然提供了在線支付系統(tǒng)，但未獲央行支付牌照，無法與支付寶相比；通過聯(lián)合中小站長繞開ebay獨家合作的門戶網(wǎng)站，通過建立廣告聯(lián)盟的方式獲得了中小站長的支持，為淘寶打開了上游流量來源。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2014年，小米手機以12.5%的市場份額位居國產(chǎn)智能手機出貨量第一，在全球市場排名第三，而雷軍則透露，2014年全年小米手機出貨量為6112萬臺，最新估值50億美金。從第一臺小米手機問世，到小米手環(huán)、小米路由器、小米電視的相繼推出，小米用了不到5年的時間便打敗了傳統(tǒng)手機四強中華酷聯(lián)，成為BAT之外最具前景的公司之一。
與中華酷聯(lián)為代表的傳統(tǒng)廠商相比，小米的成功大致可以歸結為三點：一是抓住了國內(nèi)手機市場從功能機向智能機升級的換代潮；二是以高性價比為突破點，使得小米手機在同價位產(chǎn)品中獲得極大的性能優(yōu)勢；三是擅用社會化營銷。
美柚于2013年4月上線，以經(jīng)期工具為切入點，短短幾個月時間便獲得千萬用戶，如今，已成為國內(nèi)最大的女性移動社區(qū)。而在美柚之前，大姨嗎已經(jīng)上線一年左右時間，并且運營良好，美柚之所以能打敗大姨嗎，最主要原因是，美柚在以經(jīng)期工具作為切入點獲得早起用戶之后，便迅速轉型社區(qū)，強化了社交屬性。一方面，這使得美柚的活躍度大大提升，另一方面，用戶在社區(qū)的互動分享內(nèi)容也在社交網(wǎng)絡上得到了二次傳播，為美柚獲取了一部分新用戶。
